在彭陽(yáng)，提起“茹家之繡”，很多人知道那是創(chuàng)業(yè)婦女劉茹的“地盤(pán)”，是她的“孩子”。這幾處由寧夏建茹文化產(chǎn)品創(chuàng)意有限公司打造的車(chē)間和展廳，算得上是劉茹打拼半輩子的“家業(yè)”。

 劉茹的創(chuàng)業(yè)之路歷經(jīng)30多年，如今40多歲的她依舊活躍在全國(guó)各地的推介會(huì)上。2024年6月，固原市在成都舉辦農(nóng)文旅宣傳推介大會(huì)，劉茹與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)簽訂了一億元的訂單。今年5月，在第21屆中國(guó)（深圳）國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會(huì)上，她的公司又與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)簽訂意向訂單2000萬(wàn)元。到底是何等“魅力”，讓一家山區(qū)之“繡”博得全國(guó)關(guān)注？

 起初，劉茹只是一名銷(xiāo)售員，售賣(mài)家居床品類(lèi)物品，而心靈手巧的她，并不甘于做銷(xiāo)售。后來(lái)，她開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，靠著借來(lái)的5000元，憑著一臺(tái)縫紉機(jī)、一把剪刀，在不斷地學(xué)習(xí)中提升自我，巧抓機(jī)遇，拓展市場(chǎng)，逐步致富。如今，劉茹早已是自治區(qū)級(jí)“彭陽(yáng)刺繡”非遺傳承人，不僅經(jīng)營(yíng)著品牌店、家紡加工廠，還為本地50多名婦女提供了就業(yè)崗位，并創(chuàng)辦了寧夏建茹職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校，帶動(dòng)城鄉(xiāng)數(shù)千名群眾憑著一技之長(zhǎng)，走上就業(yè)崗位。

六盤(pán)山福枕

 劉茹的這些成績(jī)，不僅得益于她好學(xué)、勤奮，更源于她對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛(ài)。從小生活在彭陽(yáng)的劉茹，在刺繡品的制作中，不斷探索融入當(dāng)?shù)匚幕兀鐕?guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品紅梅杏、被譽(yù)為大地上最美“指紋”的彭陽(yáng)旱作梯田、彭陽(yáng)姚河塬遺址出土的甲骨文等。她一邊做設(shè)計(jì)圖，一邊結(jié)合各種繡法做成繡品。“我們只是簡(jiǎn)單地把這些元素疊加上去，做得比較粗糙。”劉茹說(shuō)。伴隨文化消費(fèi)的提檔升級(jí)和審美的個(gè)性化日漸凸顯，傳統(tǒng)的非遺產(chǎn)品也遇到了市場(chǎng)沖擊。近年來(lái)，劉茹帶領(lǐng)當(dāng)?shù)貗D女制作的繡品售賣(mài)并不理想，現(xiàn)狀促使她必須作出改變。“文化挖掘不夠深入，且缺乏相關(guān)的設(shè)計(jì)和說(shuō)明，使得刺繡品不夠高端。”劉茹說(shuō)。有了對(duì)繡品的認(rèn)識(shí)和對(duì)外界市場(chǎng)的接觸，劉茹決定“摸著石頭過(guò)河”。

刺繡擺件

 2024年，劉茹大膽地從傳統(tǒng)非遺單一產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)向“非遺+文創(chuàng)”融合的多樣化產(chǎn)品。劉茹重金聘請(qǐng)外地優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，自己則進(jìn)一步深入挖掘本地元素，并將本地元素不限于彭陽(yáng)，擴(kuò)大至固原市。“我們生活在六盤(pán)山這片充滿(mǎn)紅色歷史的土地，為什么不用好這些資源呢？”經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的推敲、打磨，富有文化內(nèi)涵和創(chuàng)意的“六盤(pán)山福枕”就此誕生，并成為店里的熱銷(xiāo)品。“以前我們只需要用各種絲線、不同型號(hào)的繡花針進(jìn)行構(gòu)圖、色彩搭配，就可以完成繡品了。這只能說(shuō)用非遺的技藝去繡繡品，而現(xiàn)在的市場(chǎng)需要更多文化元素的融入，我們要將刺繡品轉(zhuǎn)向文化產(chǎn)品。”

 憑著“六盤(pán)山福枕”，劉茹在多次推介活動(dòng)中贏得外地客商的青睞。2024年，在成都簽訂了一億元訂單；2025年，在北京熱賣(mài)……在多次“走出去”中，與許多眼界寬闊、擁有創(chuàng)新思維的客商的交流中，劉茹的思想逐步轉(zhuǎn)變，眼界和朋友圈也不斷拓寬。“在西南市場(chǎng)，大家對(duì)于我們的非遺技藝是認(rèn)可的，但當(dāng)?shù)馗嗟氖菍⑽膭?chuàng)產(chǎn)品與實(shí)用性結(jié)合，可以是兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、家居類(lèi)繡品等，讓我們知道了怎么定位市場(chǎng)。而在北京的推介會(huì)中，我們?cè)O(shè)計(jì)的六盤(pán)山福枕一度脫銷(xiāo)，那邊的客戶(hù)更多是對(duì)文化的熱衷、對(duì)文化底蘊(yùn)的追求，這讓我們知道，非遺文創(chuàng)產(chǎn)品必須得有文化加持，才能在市場(chǎng)中脫穎而出。”

刺繡掛畫(huà)

 近日，劉茹和她的團(tuán)隊(duì)正在探索皇甫謐文化與非遺技藝的融合，以及為須彌山制作定制款非遺文創(chuàng)產(chǎn)品。“就皇甫謐形象刺繡，我們嘗試了多種色彩，因?yàn)榈撞疾灰粯?，線條色彩呈現(xiàn)的色澤會(huì)有差別，必須經(jīng)過(guò)不斷調(diào)試，才能確保繡品的手感、質(zhì)感達(dá)到最佳狀態(tài)。”趙小英是“茹家之繡”的老員工了，從計(jì)件員成長(zhǎng)為管理車(chē)間的中層力量，從刺繡愛(ài)好者成長(zhǎng)為精通刺繡技藝，她見(jiàn)證了工藝的改進(jìn)、繡品的創(chuàng)新，也把工作單位視為自己的“半個(gè)家”。

 劉茹在一樓車(chē)間查看調(diào)試的產(chǎn)品時(shí)感慨道：“追求卓越無(wú)止境、與時(shí)俱進(jìn)創(chuàng)未來(lái)，‘非遺+文創(chuàng)’就是要把文化添進(jìn)去、把歷史講出來(lái)，只有從以前的‘學(xué)、做、銷(xiāo)’向如今的‘深、特、精’轉(zhuǎn)變，才能把商業(yè)做成產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品有了文化內(nèi)涵、有了工藝藝術(shù)、有了實(shí)用價(jià)值，才能由商業(yè)‘值錢(qián)’向產(chǎn)業(yè)‘變錢(qián)’發(fā)力。”（記者：馬茂榮 蔡雪莉 李飛龍）